特色终端“引路子” 打通致富“连心桥”

——灵武分公司乡村特色终端助力零售客户增利

“那时候开店，实在太难了，城里人都不愿进我这个商店。”客流稀、动销慢、获利微，这样的艰难经营，在灵武市临河镇二道沟岩画民俗村孙学银的商店维持了11年。

“2021年底，我的商店有幸被银川市烟草公司灵武分公司选为第一批乡村特色终端示范打造户，在客户经理对我的店堂环境改造和经营技巧传授下，商店改造完的第二个月，全店商品就实现了5万元的销售额，同比提升40.92%。后来，我的卷烟档位又从15档提升到了24档，销售品牌也从112个提升到了159个，现在不仅货源充足，最关键的是我自己会开口向村民推荐了。现在我这没有不好卖的烟，一个月光卖烟就能保证有7000多元的收入”。孙学银每和二道沟岩画民俗村的村民谈论起灵武分公司为自己商店带来的这些变化，就喜上眉梢。

灵武市临河镇二道沟岩画民俗村地理位置独特，西傍九曲黄河，东依银昆高速，紧邻银川综合保税区、宁夏河东国际机场，全村共351户1552名村民。平时，村里村民的经济收入主要来源于车辆运输、劳务输出和长红枣种植。银新商店恰好位于灵武市临河镇二道沟村村委会的中心，老板孙学银在村委会工作，是一名有着14年党龄的老党员，政治觉悟高，经营意识强。为了让银新商店的日子节节高，灵武分公司经过实地调研，决定对银新商店再转型、再升级，打造成独具特色的“党建+旅游”乡村示范终端。

说干就干，灵武市局党支部坚持党建引领，将二道沟特色岩画的文化魅力融入银新商店这个乡村终端。通过烟草公司和孙学银的共同努力，现在的银新商店还能够提供集“旅游资讯、租车服务、特产销售、行李寄存”为一体的“一条龙”式服务，慕名前来二道沟村旅游的人络绎不绝，这让转型升级成功的银新商店老板孙学银看在眼里，乐在心底。

一富带百富，最关键的是要自己找到致富的路子。长红枣是灵武市的特色产业。今年以来，灵武分公司始终紧盯这一能让百姓富起来的特色产业，从产业发端到市场终端、从政策出台到措施落实、从项目规划到资金使用开展全链条帮扶，全力以赴助农打好长红枣产业“致富牌”，助推长红枣产业可持续、常态化发展。

面对突如其来的“9·20”新冠肺炎疫情，二道沟岩画民俗村的长红枣陷入了滞销困境，这让孙学银第一个皱起了眉。“别担心，有我们。”这是灵武分公司对孙学银的郑重承诺，更是银川市烟草公司对全市卷烟零售客户矢志不渝的初心。面对来势汹汹的疫情，灵武分公司营销人员率先打响直播带货“第一枪”，为因遭受疫情重挫的灵武长红枣产业打通产销衔接“最后一公里”。

直播现场，客户经理任坤、刘畅一边介绍，一边大快朵颐，以现场体验的方式，直观展示、分享着灵武长红枣“果大汁甜，根本停不下来”的极佳口感。不一会儿，3000余斤长红枣就被观看直播的网民们一抢而空，为枣农挽回直接经济损失30680元。就这样，“线上直播+线下直供”的模式在村民之间推广开来，不仅让灵武市临河镇二道沟岩画民俗村名声远播，最重要的是彻底打通了“自己动手，丰衣足食”的致富路，二道沟岩画民俗村2022年在灵武市临河镇人均收入排名第一。

在银川市，像银新商店这样华丽转身的零售终端还有很多。党的二十大报告指出，要坚持农业农村优先发展，加快建设农业强国。站在新的历史起点，银川市烟草公司灵武分公司将围绕党的二十大提出的一系列新的重大理论观点、重大战略思想、重大决策部署，在履行经济责任、稳定社会就业、促进共同富裕等方面作出更多更大贡献，积极顺应实体零售转型趋势，持续赋能乡村特色终端建设，推动传统门店转型升级，把乡村特色终端发展的灵武经验和灵武方案讲得更精彩、更动听。

银川市烟草公司灵武分公司 任坤 刘畅 马存慧